결과 한눈에 보기:
4개월 만에 북미 농업 기술 시장 진출
지역 유통업체와 함께 시범 온실 배치 확보
LinkedIn을 통한 브랜드 인지도 및 파트너 네트워크 구축 및 아웃소싱 BD 실행
회사 개요
이 고객은 제어 환경 농업(CEA) 및 지능형 온실 시스템을 전문으로 하는 기술 중심 기업입니다. 이 회사의 CEA 플랫폼은 AI, IoT, 디지털 트윈 모델링을 통합하여 작물 성장을 최적화하고 온도, 습도, 조명, 영양분의 흐름을 자동으로 제어합니다. 이 솔루션을 통해 재배자는 더 높은 수확량, 더 적은 자원 소비, 지속 가능한 운영을 위한 데이터 기반 정밀 농업을 달성할 수 있습니다.
도전 과제
북미 지역으로 확장할 때 이 고객은 몇 가지 주요 장애물에 직면했습니다:
현지 애그테크 부문에서 제한된 브랜드 인지도
홍보 또는 파트너십을 관리할 사내 비즈니스 개발팀 없음
신뢰할 수 있는 배포자 및 프로젝트 파트너를 찾기 어려움
파일럿 프로그램을 통해 기술 성능을 신속하게 검증해야 하는 경우
신뢰성 확립을 위한 현지화된 디지털 존재 및 마케팅 자료 부족
접근 방식
비즈필드는 시장 진입과 파트너십 성장을 가속화하기 위해 LinkedIn이 주도하는 브랜딩 및 아웃소싱 비즈니스 개발 전략을 실행했습니다.
북미 농업 고객에 맞게 현지화된 LinkedIn 존재감 및 브랜드 내러티브 개발
온실 운영자, 시스템 통합업체 및 농업 기술 투자자를 대상으로 타겟팅된 아웃바운드 캠페인 실시
파트너 매핑, 미팅 조정, 기회 육성을 포함한 아웃소싱 BD 실행
주요 잠재 고객과의 파일럿 프로젝트 논의 및 기술 검증 지원
결과
이 스마트 농업 브랜드는 단 4개월 만에 온실 유통업체 및 지역 농업 기술 기업과의 파트너십을 확보하여 캐나다와 미국 전역에 시범 배포를 성공적으로 시작했으며, 지속적인 LinkedIn 가시성과 현지화된 참여를 통해 브랜드 신뢰도를 강화하고 시장 준비도를 검증하여 북미 시장 확장을 위한 기반을 마련했습니다. 비즈필드의 LinkedIn 브랜딩 및 아웃소싱 비즈니스 개발 실행을 통해 고객은 혁신을 북미 시장 내에서 측정 가능한 성장으로 전환하는 모멘텀을 빠르게 구축했습니다.
“파일럿 프로그램부터 입증된 파트너십까지, 비즈필드는 우리가 북미 전역에서 뿌리를 내리고 빠르게 성장하는 데 큰 도움이 되었습니다.”
유니티는 스마트 농업 혁신가들이 북미 전역에서 더 빠르고 스마트하게 현지화, 연결, 확장할 수 있도록 지원합니다.
